美容室の集客にはざっくりと

●Web、SNS

●フリーペーパー

●折り込み

●ポスティング

●紹介

●ppc広告

こんな方法があると思います。

自社でも数種類を組み合わせて使用しています。

今回はその中でも、

アナログの部類に位置する

ポスティングチラシの効果について

自社での実践の成果をふまえ

触れてみたいと思います。

美容室のポスティングに対しての

成果率は

0.002～0.005 %程度が一般的な数字かと思います。

20000枚配布で１０人来店すれば大分多い方です。

コスト的には

２万枚配布と仮定して

B5サイズ

●2つ折り

●チラシ両面カラー

●チラシ制作費４万円〜６万円程度

●印刷費用一枚３円程度とすると６万円

●配布量3円～４円とすれば

６万円〜１２万程度ぬ

合計で

安く見積もっても

145000円

高くて

195000円程度

予算に応じて、もう少し費用は削れる場合も

あると思いますが、

問題は

この費用を高いと思うか、

それとも

効率的と捉えるかが大事になってきます。

確かに145000円の費用で

集客１０人だと

一人当たりのお支払いが

単純計算で

14500円の単価をキープしないといけない計算になりますね。

広告費以外にも、

材料費や

その他諸々の経費を考えれば、

更に上乗せしてい売り上げないといけませんね。

余程の教育や、技術がない限り

到底一度の来店で費用を回収する事は

難しいと思います。

ポスティングはするべきなのか？

するべきか？

しないべきか？？

結論から言って

●一過性の集客で使用するなら、しない方が良い。

（一見さん集め、過度の安売りでは再来での回収が見込めない為）

●次回、チラシやクーポン無しでの再来を見込めるなら使用した方が良い。

（計測に再来率、累積売り上げデータの精査が必要になるが、回収期間の見通しを立てて運用するなら◎）

もちろん

新規の売り上げで

費用の回収をする事が望ましいですが、

その場合は

1度目の来店で必ず高単価である必要があり、

その為の仕組みや、強みが必要になってきます。

スタッフの能力も含め、

一度で回収する仕組みや、強みが

あるかどうかで、

どういった計画で進行していくべきか

判断しましょう。

運用が初めてなら、

かかった費用はの回収と見通しは、

再来頂いたお客様から

設定した期間内に頂ければ良いと

考えた方が、

運用のメリットを感じやすいでしょう。

広告運用の際には、予算の回収に要する期間を計画することで、

●修正する場合の目安

●計画通りなのか確認

上記を把握して運用することで、

やりっぱなしで、

無駄な広告になってしまった。

といったリスクを最小限にする事ができ、

最大の効果を期待することも可能になります。

アナログなポスティングは

効果が弱いように思うかもしれませんが、

狙ったエリアに、見込み客を作る事ができるといった、

他の媒体も違った効果も期待できますし、

相乗効として、

ホームページ検索からの新規のお客様が増えるといった事も期待できます、

是非、

アナログなポスティングやフリーペーパーを活用してみてはいかがでしょうか？？

簡単なクーポンサイトに頼らず、

広告費を削減していく為には、

将来を見据えた自社のメディアの強化、構築方法と戦略も忘れずに〜。

2016.05